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产品特点

授课形式：讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动占20%）课前准备：实战教材印刷,保证人手一册需与学员代表（领导）共同确定课程重点白板外，投影机、音响、教室：足够课堂空间、保证充足光线、16—18度温度,通风课程大纲:第一步部分：讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径营销人4个境界说清楚说明白说到位说精彩认识客户，提炼产品优势1营销销售品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场？？机遇是什么？3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩27种途径作业:我们的竞争优势我们的市场目标客户及特征第二部分如何找对人，说对话，做对事？—关键客户的寻找跟进与分析如何找到客户中关键人物？1建立客户人际关系的5项原则2客户在哪里？客户开发与接触需要进行行业研究、企业研究、沟通术语客户的信息收集与有效开发公共媒体的信息政府信息、工商和税务信息经济组织信息城市的各种会议、活动信息竞争对手信息合作伙伴信息3如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息4客户关系发展的四种类型5客户跟进与追踪销售机会的积累和补充销售周期判断销售规划与任务分解6有效项目判断7客户分析方法建立客户内部的组织架构图尝试找到关键决策人分析客户内部一般的采购流程优势劣势评估进度把控客户价值链分析客户信息搜集模板8如何对客户进行收集情报安插内线完整准确的客户背景资料分析客户内部的角色与分工明确客户关系的比重制定差异化的客户关系发展表建立基本的客户档案分析情报,掌握客户的进展9如何处理被客户拒绝的心态客户拒绝的原因面对拒绝的信念第三部分看清楚—营销冠军如何察言观色（自知者明，知人者胜）如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求。

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【职业发展通道】见习店长→店长→运营督导→城区经理→区域经理→运营总监相关经验、技能要求任职资格：1大专及以上学历，条件优秀者可放宽至中专；2有酒店行业1年及以上的全面管理经验、部门经理2年及以上的管理经验（前厅/客房/销售至少管理过两个部门），25-40岁，连锁酒店或高星级酒店经验者优先；3具有良好的职业道德，较强的沟通协调和应变能力，较强管理和团队建设能力；4原则性强，执行力较好；有良好的抗压能力，能出色完成公司下达的各项指标；5认同格林豪泰企业文化核心价值观，有很强的服务意识、学习能力和工作责任心；6能接受公司1至2年的外派，工作地点就近分配。；

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